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                ——《硬性角膜接触镜培训教程》媒体访谈纪要

                目立康中国区(大连板桥医疗器械有限公司)
                孙政基总经理
                 2021.6.18

                6月18日下午,由大连板桥医∩疗器械有限公司总经理孙政基及其团队主要人员王倩影、朱英超、孙现强等※编写,日本目立康株式会社海外本部原高级技术顾问冨井新主审,专注于RGP镜应用理论与实操案例的培训教材——《硬性角膜接触镜培训教程》,在COOC 2021大会期间举办了新书首发式。


                当天,孙政基总经理接受了《中国眼镜科技杂志》的独家专访,分享了新书创作出版的初衷、畅谈了目立康的产品布局、品牌战略及未来愿景等问题。





                关于新书

                01


                《中国眼镜科技杂志》:孙总,您好!由您主编的《硬性角膜接触镜培训教程》一书,选择在COOC会议期间进行发布,是基于哪些方面的考虑呢?

                政基总经理:这本教程从策划≡到最后出版,一共花费5年时间,这本书汇集了我们专业团队集体的智慧和辛勤的汗水,之所以选择在COOC发布这本书,主要是基于COOC不仅是一个专业的眼科学会,它也是眼科学会当中更加聚焦于视光专业的眼科专业会议,更是聚焦于隐形眼镜在临床的广泛应用的学术会议。

                选择在这个学会进行新书发布,也是希望通过这本书的发布,和行业的同行共同交流、一同分享我们的成果。


                02


                《中国眼镜科技杂志》:本次发布的新书不但有RGP镜片的理论应用的知识,更有很多实操案例的引入以及医患沟通的内容,角度较为新颖,请问您和团队创作这本书的初衷是什么?

                政基总经理:这个问题非常好。RGP隐形眼镜是一个非常好的产品,也是一个非常好的屈光矫正技术。我们在中国推广普及这项技术很长时间,我们对于这项技术在中国的发展和普及存在的困难和痛点有非常清醒的认识,最关键的还是在培训和教育方面,根本的是教材的问题,现在市面上已经有一些教材,但比较偏向于理论教学,对于RGP验配的标准流程和如何护理,以及在不同的角膜屈光不正状态下如何进行验配,是现有教材的短板和不足。


                现在我们把在工作当中遇到的各种案例和一个标准流程的培训,把它归纳成一本书的形式,做成教材进行出版来规范验配,这对眼视光教育,对RGP隐形眼镜的普及应该是一个非常好的贡献。


                关于↘专业培训
                03


                《中国眼镜科技杂志》:相信这本书对于促进眼视光专业人才的培养具有重要的意义,那么目立康在赋能行业人才成长、促进技能提升方面还有哪些举措呢?

                政基总经理:我们公司的发展背后基于一个强大的推动力,就是教育培训。我们有完善的教育培训体系,有专业的培训中心,我们通过线下和线上两种渠道对行业人才进行专业的培训。

                一方面对现有合作伙伴、临床医生和有学习需要的同道,我们会开设专门的、个性化定制的规范培训课程,为行业赋能,提高从业人员专业水准。

                另一方面,我们对于在校生也在积极的做教育培训,通过校企合作,产、学合作促进学生在学校就掌握相关技术,我们现在与十几家眼视光专业院校建立了校企合作关系,我们的讲师会定期去学校为学生进行专业的教育培训。


                04


                《中国眼镜科技杂志》:非常感谢目立康在这方面的付出。目前眼科、眼视光行业大有不断融合、交叉之势,涌现了不少的眼科诊所、眼视光中心,他们在角膜塑形镜验配方面也有需求,但在专业人才、技术等方面仍需提升。对此您有什么建议?

                政基总经理:从专业的角度来讲,我本人有两方面的考虑:一方面我们应该加强教育培训,通过产、学、医的融合,紧密的把人才培养教育这件事做的更加踏实、广泛。


                另一方面,作为产◣业界,也应该把验配技术数字化,我们现在讲数字化营销,企业应该用数字化的验配技术,降低验配难度,让更多人可以实现简单的验配,让更多患者早日受益。


                关于产品线
                05


                《中国眼镜科技杂志》:围绕人类的眼部健康,目立康在产品线上做了哪些布局?具体到中国『市场,是否有所调整?

                政基总经理:我们公司是一个专业的隐形眼镜公司,已经走过70年的历程,我们的产品线非常丰富,产品涵盖了人的整个生命周期的视力保健。从儿童青少年、到青壮年、到老年的视力健康,我们都会提供相应的解决方案。



                对于青少年近视,有控制近视的角膜塑形镜;对于高度近视、高度散光,有RGP隐形眼镜;对于老年花眼,有多焦软性或硬性隐形眼镜。从功能性上讲,对于圆锥角膜这种疑难屈光不正问题,有圆锥角膜镜片;对于干眼症的患者,有巩膜镜。由此可见,我们的产品是非常丰富的。


                目立康来到中国已经16个年头,通过与医院、眼科医生的合作,从解决患者的屈光不正开始,我们一直坚持隐形眼镜的医疗属性,它是一种需要高度管理的医疗器械,所有的隐形眼镜产品只有在安全的前提下,才能谈论它的有效性和屈光矫正效果,所以我们一直坚持走医院眼科路线,和专业的医生一起去向广大患者宣教,做好验配工作。


                关于眼健康科普
                06


                《中国眼镜科技杂志》:随着电子产品的普及,现在国民眼睛亚健康现象普遍,普通大众的眼健康意识也亟待提高。“大健康”观念之下,除了专注于向专业人士的学术宣传之外,目立康在眼健康科普教育方面做了哪些尝试呢?

                政基总经理:我们一直把社会责任放在第一位,我们的行为更多的取决于认知和思维,有句话叫“上医治未病”,强调预防在医学领域的重要性。现在很多人缺乏对于用眼卫生、不良习惯的正确认知,所以眼健康科普教育宣传就变得非常迫切。所以我们公司做了大量工作,非常重视科普宣传,通过线上、线下的各种活动对大众进行科普宣传。


                另外,我们在总部大连专门设立眼健康科普馆,为社会大众进行科普教育。我们还有一∑ 本漫画书,专门针对初中生这一年龄∮段着眼于他们的兴趣点和喜好形式,以期对其进行科普宣传。


                关于RGP隐形眼镜
                07


                《中国眼镜科技杂志》:目前我国高度近视人口估计超4000万,我们了解到,高度近视除了配戴框架眼镜、做ICL和屈光手术外,RGP也是一种很好的解决方式,它的优势体现在哪些方面?

                政基总经理:屈光矫正总体分为三方面,一是框架镜,二是各种隐形眼镜,三是手术治疗。RGP隐形眼镜作为一种行之有效的屈光矫正手段,在日本是得到了普及和广受欢迎的。现在中国大约有20万RGP配戴者,相比之下,在日本有400万人在配戴RGP隐形眼镜。


                造成这种差异的原因,一是因为社会发展阶段的不同,经济水平、医疗水平的不同,产业、行业推动力的不足,在国内RGP隐形眼镜的发展起步较晚,现在尚处于初级阶段。


                RGP隐形眼镜安全性好、新一代材料的运用和设计带来的舒适度的提高,成像效果的优异性,因此我们有理由相信,RGP隐形眼镜在中国会有很好的发展前景。


                08


                《中国眼镜科技杂志》:针对于角膜塑形镜来说,RGP的应用相对小众化,您认为造成目前RGP镜在国内的普及度不高,原因有哪些?

                政基总经理:说¤到这个问题,又可以联系到我们创作这本书的初衷,RGP镜的普及需要我们做更多的工作,RGP的验配需要更高的技术,加上人才的不足,教育培训的不足,以及经济因素,造成了RGP镜在中国普及度不高。


                我们希望通过全行业的努力,使得人才的培养取得长足〖的进步,将来希望不单单在医院的眼科可以验配到RGP隐形眼镜,在路边的眼镜店都能验配RGP,这是我们最大的心愿。


                09


                《中国眼镜科技杂志》:现在我们再回到书的话题,这本书是比较专业的,对于它的主要读者群体是怎样界定的呢?

                政基总经理:这本书主要面向视光行业的从业人员,对于有一定的验光基础和求知热情的人士,通过我们的教材可以自学、可以参加培训,通过这本书更好的提升自己,早日成为行家里手,最后独立的进行RGP验配。


                关于未来愿景
                10


                《中国眼镜科技杂志》:我们看到本次展会“目立康成立70周年”的宣传相当醒目,70周年也是一个全新的起点。未来,目立康在产品、市场渠道、营销等方面,会有哪些调整,可否分享一下。

                政基总经理:目立康是一个有70年历史的公司,我们追求的是“长期主义”,我们的产品、研发永远都是围绕用户需求和患者眼健康进行,目立康在全球80多个国家和地区,有生产、销售、研发基地,我们会集合全球资源和优势经验,应用于中国市场,与中国大众分享视觉健康,提升生活水平。


                关于软镜
                11


                《中国眼镜科技杂志》:目前国内软镜市场竞争可谓激烈,不仅有深耕市场多年的品牌,同样也涌现了一批新兴的消费者品牌,今年5月份目立康软镜正式【进军国内眼视光领域,贵司在70周年之际发布软镜新品,请问是否有特殊的考虑?

                政基总经理:基于中国市场的消费升级,医疗¤水平升级,人们对于眼健康重要性的意识得到了极大的提高,这次目立康将软性隐形眼镜的产品带到中国,也是基于国内用户对于安全重要性的★认知,通过多年与眼科医生的合作,我们会逐步把我们的安全验配理念带给中国的@消费者,期待中国人提高视觉质量、提高生活质量、追求美好生活的愿望得以实现。


                12


                《中国眼镜科技杂志》:感谢孙总的分享,在此祝愿目立康70周年生日快乐!希望目立康在中国市场能够节节高升,越来越好!

                政基总经理:谢谢你的祝福!


                (详见《中国眼镜科技杂志》2021年第7期)



                【会员服务】企业需求调查问卷
                孙政基总经理荣获①中国医学装备协会眼科专委会卓越管理荣誉称号

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                来源:板桥目立康
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